鱷魚

品牌介紹：

在國際市場眾多的服裝品牌中，將一第張嘴的鱷魚繡在上衣左胸前的服裝最引人注目，雖然其售價不菲，但相當搶手，它行銷世界80個國家，每年銷量約2500萬套（件）。

上個世紀30年代初期，法國網球名將RENE·LACOSTE以堅韌的毅力和高超的球藝，在一次國際錦標賽中擊敗當時稱雄世界的美國選手，為法國第一次取得這個項目的桂冠。LACOSTE的傑出表現和成功，使富於民族感的法國民眾如痴如狂般崇拜。

LACOSTE在球場上以「如鱷魚般咬住不放」的頑強精神戰勝對手，人們崇拜得把他封以「鱷魚」的綽號。LACOSTE在賽場上慣於穿着「網眼織法」的運動衣，那些崇拜者也把他的服式視為仿效目標。

1933年，LACOSTE退出體壇。他將大眾對他的崇拜視為創業的機遇，決定成立LACOSTE公司，以「鱷魚」為商標，繡在「網眼織法」的運動衣上，進行大批量生產投入市場。在產品上市前，他以當時其擊敗美國網球選手的照片大做廣告。由於受「嚮往成功」、「崇拜名將」的心理影響，這種服裝一上市，人們便爭相購買。

鱷魚牌運動服裝能風行全法國，並非全靠LACOSTE本人的名氣。他知道，靠「名氣」不能持久，他決意在產品本身做文章。

首先，他憑着自己長期運動的經驗，知道運動員穿的服裝一定要吸汗能力強，有強韌的伸縮性，柔和舒適，使運動員在劇烈的運動中毫無拘束感。他請教了紡織專家和工程師，決定使用最好的棉紗，並以專利的「雙線雙眼特殊針織法」織成，整個製作和處理過程十分科學，無論是手洗或機洗均不會變形或褪色。這一招使該牌子變得更響了。

LACOSTE意識到，一種服裝只靠運動員穿着，那麼銷量是極為有限的，從創始那天起，公司便盯着眾多的崇拜者。他的企業大規模投入生產前，就主動出擊，十面出兵，做鷹犬獵食、蜜蜂尋花式的經營工作。他把運動服裝擴展至男性、女性和兒童都能穿着，成為所謂「全家福系列」。在推銷戰術上，採取多種渠道，貨暢其流，在國內外建立廣闊的銷售網絡，形成全面營銷策略。

LACOSTE諮詢電話：021-62882161

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